Gran oportunidad profesional como Key Account Manager (Automotive), reportando al Director Comercial de todo el Grupo, formando parte de una consolidada empresa del sector Automoción presente a nivel internacional e inmersa en un proyecto de crecimiento interno.La vacante está ubicada en la zona del Valles.Tu misión principal será la de gestionar Cuentas de Clientes Clave de Automoción en términos de relación comercial y comunicación, establecer una relación basada en la confianza para asegurar el compromiso del cliente a largo plazo con el objetivo de mantener y ampliar las cifras de ventas anuales.Como Key Account Manager (Automotive) tus responsabilidades serán, entre otras:· Gestionar y dar seguimiento a las consultas de clientes comerciales. Tener una visión general completa de sus clientes (nivel de calidad, retrasos, desempeño de entregas, cotizaciones en curso, tendencia de ventas).· Gestionar RFQ.· Actualizar y mantener el progreso de cotizaciones comerciales de R&O o CRM, desde cotizadas hasta adjudicadas o perdidas (cotizaciones EMEA y globales bajo su responsabilidad).· Responsable de lanzar Business Feasibility y SAP PS para semiproductos que no existen en SAP y requisitos no estándar para productos en ejecución (solo EMEA).· Iniciar el proceso Kick-Off para cotizaciones adjudicadas (solo EMEA).· Lograr objetivos de ventas anuales y premios anuales para nuevos proyectos.· Definición de precio: lista de precios por producto y cliente, considerando UPLIFT, tipo de cambio, índice de cobre y alineado con la lista de precios mínimos de la empresa.· Elaborar el Plan Comercial de Cuentas Clave, considerando la huella de fabricación de los Clientes a nivel mundial y su estrategia por regiones. Definir su mezcla de marketing, hoja de ruta de lanzamientos de productos, identificar a los decisores clave y planificar las visitas de los clientes. Implementar y coordinar la Planta de Cuentas Clave con los Sales Manager y equipos comerciales locales en China, Japón y NAFTA.· Acciones de recuperación: liderar e implementar proactivamente cualquier acción en beneficio de la compañía como reducir plazos de pago, incrementar precios de productos, transferencia de sitios, vender productos obsoletos, reducir o posponer descuentos de precio anual o Quick Savings / Bonus.· Comprender las principales tendencias del mercado automotriz mundial.· Trabajar en conjunto con el Sales Manager de EMEA para implementar la estrategia comercial y obtener nuevos pedidos y premios de proyectos.· Apoyar al equipo comercial local en China, Japón y NAFTA en términos de estrategia del cliente, precio y coordinación dentro de la ubicación central de decisión del cliente.· Pronóstico de ventas anual para EMEA y soporte / estar al tanto de ROW. Seguimiento frecuente y proponer planes de acción correctiva cuando no se alcanzan los objetivos.· Rappels / bonificación anual, LTA para EMEA y soporte / atención en ROW.· Análisis de evolución de Ventas de Clientes (tendencias de ventas, productos, nuevos productos, nuevos proyectos) con responsabilidad directa en EMEA y soporte/estar al tanto en ROW.· Manuales y contratos comerciales del cliente: leer y validar y/o proponer marcos adicionales para contratos comerciales y términos y condiciones generales de compra para EMEA y ROW. Estudios en Ingeniería o Económicas (o similar) con +3 años de experiencia en la venta de producto técnico dentro del sector Automoción. Imprescindible experiencia previa de +3 años en puesto similar dentro del sector Automoción.Se requiere conocimientos de Inglés y Francés nivel negociación. Se valorará positivamente conocimientos de alemán.